也许你越来越发现，众筹这个词越来越多的出现在我们的工作内容里，你看的电影，你家楼下的咖啡店，各大银行的屏幕里，咳咳咳。甚至你老婆买的库尔勒香梨，吐鲁番的哈密瓜居然也是众筹的。没错，是的，你没看错，现在众筹很热，它越来越多的影响着我们的生活。大到创业公司，小到居家理财。

我们先说说众筹的起源，最早的渊源是佛祖释迦牟尼，凭借自己的信仰，在中华大地剑气一座座气势雄伟的佛像庙宇，并最实现了自我修行和传播，创造了东方最著名的宗教。这是一种罪原始的众筹模式，在中华大地上的信徒齐心协力，捐钱捐物，不图金钱回报，最终以众人之力建起庙宇，而与到天灾饥荒，庙宇也成了民众的避难所。

这个起源足以表明，众筹的本质是借助大家的力量产生好的东西，这些好的东西最终是要为大家服务以循环创造更好的价值来满足消费者的需求。

现在我们来说众筹和互联网的结合

在互联网出现前，我们卖的是产品，单纯的产品，产品是营销的根本。那时候我们只是单纯的在卖产品。那现在众筹来了，我们就卖的是产品＋体验。大概意思是你买了我们的产品，你就成了我们的产品发起人，我们的合伙人，ok？其实这些都是虚的，你只不过是买了产品＋体验而已。

这时候你又同时有了另外一个身份，你还可以卖公司的产品，和招自己的代理，你也有权在公司发声。在某一个区域范围内，用一些营销方式来吸引消费者。当然还有一种是你得到产品的同时在＋一个分红权，这里要强调的是，不是股权。大家应该知道股权和分红权的区别。分红权就是你可以分钱，但不要说话，就是公司的管理和你没关系，你也没有投票权，但可以分钱，说白了就是股票的使用权。那到了每年分红的时间，给你分红是没有问题的，但没有投票于高管的权利，实际上这是便于管理。似乎众筹把所有了价值打包成了一个套装。所以想问大家一个问题，以前营销就就是卖产品，现在我们先把代理弄进来了，把投资人也带进来了，似乎营销就不需要做了。如果你要这样想就错了。

记住一个企业盈利的唯一的长期基础，一定是不断地获取和满足客户，而不是不断的获取投资人。投资人是短期行为，一个企业的投资人永远不可能超过他的客户。反之，这个企业一定不肯能赚到太多钱。我们要想明白这个道理，满足投资人是一个顺便的事情，如果满足了客户的需求，投资人自然有钱赚。如果我们用众筹获得了投资，然后我们用投资拿来的钱干什么呢，有人说，我们用这个钱忽悠下一个投资人。咳咳咳....我们是要用这个钱去获取满足客户，来做营销。

你们见过一个企业不可能因为客户太多而倒闭，反而因为投资人太多而倒闭的，因为要发表的意见太多，很难管理。这样的案例很多。所以企业的终极目的是获得更多高质量的客户。

那有人说，我通过众筹获得了代理，不需要做营销了

这时候你想过吗，成为代理，代理肯定也是要赚钱的，是通过销售你的产品的差价来赚钱的。所以啊，你都不知道怎么卖产品，让代理如何卖产品呢。你还是要让代理发挥他独特的资源优势，和你一起销售产品，所以做企业长期来说，我们永远需要吸引满足客户。如果我们离开了吸引满足客户，我们就失去了企业生存最重要的一个标准。

人们常说，做企业就像养猪啊，我把猪养大就卖。所以我们现在猪肉出问题就是因为这种心理。猪养大就卖，管他猪肉健不健康，有没有营养，只要好看就行。其实现在的很多投资者都追求的是这个形象，我们把故事忽悠园了就行，其实赚不赚钱无所谓，只要有人接受就行。我们看现在很多的现象。投资人不跟你忽悠没办法，因为已经上了贼船了后发现你把他忽悠了，其实你没有办法去满足客户。但已经没办法了，他要解套，他必须不断的忽悠下一个人。

我们遇到了一个大众创业的时代，当然这里有很多因素，一是中国人的基因，中国人宁做鸡头不做凤尾，中国人最喜欢做老板。其实美国人比中国人更愿意做员工。一起毕业的同学有些去了国外深造，记得有一次去美国拜访客户，闲暇时找了在美国的同学和朋友出来喝茶聚聚，还记得，当时一个美国朋友说，现在自己在斯坦福一家知名设计公司工作。每年100万美金的报酬，她感觉这样挺好，有钱赚，不用操很多心，也可以享受生活于是不解的问我，为什么身边的很多中国朋友都喜欢创业呢。

中国人就是想创业，一这在中国很火。二是中国现在必须要创业，因为中国现在所有的传统企业在独享经济下发展壮大的，是很难在共享经济的条件下发展起来的，这就意味着这些庞然大物未来将会慢慢消失，不夸张的讲，或许BAT可能都会一夜消失。为什么？新浪，腾讯曾经不可一世，谁都无法想象新浪能够一夜消失，新浪现在除了微博其他的已经基本没有什么内容了，我不知道现在还有多少去新浪网站看新闻了，应该已经很少了。现在包括BAT合纵连横，为什么要这样做呢，再不这样做就生存不了了。所以我们的传统企业，（不要说百年老店了，中国的百年老店只有那么几家）我认为能做50年就很好了。在未来中国的这些大企业都会消亡，那如果没有新的企业发展起来，那中国经济的支柱是什么呢？中国需要新的新的企业注入，需要企业创新。所以我们敬爱的克强总理呼吁，全民创业万众创业万众创新

我们的传统企业慢慢在减少，你知道吗，据不完全统计，大概有60万亿存款在中国银行里放着，然后现在存款利息只有百分之零点几，我们可以想象下，这么多的现金放在银行里，只有很少的利息，当然银行是不可能做太冒险的事情，这就是说几万亿的资金在这里闲着，资产不流动怎么办呢，所以银行很聪明要让大家把钱拿出来投资各种理财，让钱流动起来。但是你算一下，银行的利息很少，如果遇到通货膨胀，实际上已经是负资产了，还谈什么赚钱呢。但大家为什么不把钱拿出来呢，因为钱没地方放，放在股票里会跌，放在房地产也没戏了。所以我们就创业，有没有发现现在的老年人都肯拿出钱支持孩子创业了。用这样的方式才能拿出来钱，从这个角度来讲呢，只有创业才能把中国的经济带出来。

我们现在面对的是一个很危险的经济，传统经济越来不行，有些经济会熄火甚至会消失，我们必须考创造创新企业。中国的互联网企业太少，我们需要几十个甚至上百个这样的大型企业来慢慢支撑没带动中国的经济增长，或者对我们来说也是个机会。所以万众创业，大众创新才需要众筹，因为并不是所有人都有很多创业资金的。这些所有的因素都在催化众筹的兴起和蓬勃发展。

 版权所有：http://www.meercn.com