惠途电商 2017-03-21 17:52

新手进电商，靠什么打江山，很多人用的就是价格战术，没有最低，只有更低，尤其现在搜索的时候，同款的相似的产品还能比较价格，这更加要了老命了，客户没有忠诚度，谁家价格低就去谁家，商家希望通过这个，打开市场，等处于优势的时候，再用其他的正常的价格赚取利润，结果大部分的商家自己没等到那一天就先死了，出身未捷身先死，长使英雄泪满襟，自古都这样。

有个天猫商家，家里亲戚朋友总共借了六十万，天猫平台的贷款有十几万，每天的利息都不少，压力很大，一天到晚的考虑钱用的划不划算，心态就乱了，生意越做越差。但也有的天猫商家赚的盆满钵满，创业艰苦，我们要从实际出发，找出自己的短板。失败的人，总会在各种事情面前找借口，自怨自艾，尤其创业，一天两天没生意，就打算回去安安稳稳上班，其实，成功在于坚持。你想赚钱，就要找方法，学习别人成功的经验，也学习别人失败的教训，眼光放到自己身上，才有价值。大部分人做看客，做别人的粉丝。成功的人，只关注自己，提高自己，做自己的粉丝。

其实做电商，首先要明确自己的定位。以服装业举例，你把衣服卖给谁，你卖给别人什么样的衣服，你的客户群在哪里，价位是多少，只有找准了方向，才能做的更好。货物本身是无所谓好坏的，关键在于是不是卖对了人。卖对了人，则事半功倍；卖不对人，只能是徒劳。打个比方，我们去农村赶集，卖一两千的库存貂绒大衣，这个价格绝对便宜，貂绒的啊，但是有什么用？会有人买吗？现在的农村基本都是老头老太太，小孩子，平时买菜为了一毛钱都能砍价半天的，会买你的貂？哪怕你态度再热情，货品的性价比再高，也是没用的。如果你太热情了，拉着某个拎着半篮子菜的大妈非要给她介绍买这个大衣多么合算，你可能会挨骂的，你耽误了大妈做饭的时间了。你这客户群没找对，市场没定位好。

所以电商什么重要，先把自己定位好，做什么产品，卖给什么样的客户，用什么方法宣传，做什么档次的产品，花钱之前，有太多不花钱的事情要做了，先把这一层关系理顺了。模式是可以学的，但是思维才是最重要的，很多人生意做不好，不是模式不行，还是思维不开窍。