“竞争战略之父”迈克尔·波特提出，最成功的企业战略有三种：成本领先战略、差异化战略和专一化战略。但在我们农机界，似乎创造出了一种新的战略：同质化战略。
在今年的全国会上，企业同质化竞争在两个层面展现，并都表现得十分激烈：商业模式的同质化和产品的同质化。
商业模式的同质化。在会上我们可以明显地看出来，不但国内大企业之间的经营模式趋同，而且跨国外资企业之间、外资企业和自主品牌之间同质化现象也特别突出。先从日资企业说起。笔者有意识地多留意了一下久保田、洋马、井关的展位，其结果是：这三家企业的经营模式、产品组合、展台布置都是十分雷同，都主要定位于南方水田型市场，提出了“全程机械化”概念：产品以水田区粮食作物为主，蔬菜种植等经济作物为补充；产品组合上基本一致：全喂入水稻收获机、半喂入水稻收获机、拖拉机、插秧机、移栽机、喷药机、烘干机等，尤其是烘干机，今年的展会上，三家企业都不约而同地展出，唯一不同的是久保田有玉米机和小麦机，洋马和井关暂时还没有介入，相信如果久保田的玉米机是成功的，这两家企业早已经跟进了。所以从商业模式上看，三家日本企业明显是同质化的竞争，比国内企业有过之而不及。
再看国内几家大型农机企业，都选择了横向多元化发展模式。如雷沃、中联重科已经初步完成了相关多元化布局，其他企业则争相效仿；一拖股份通过收购其母公司旗下同胞兄弟洛阳中收补齐了收获机的短板，全国会上，东方红展出了拖拉机、玉米与小麦收获机、农机具、柴油机等全产业链、全程机械化产品，如果加上其新上马的烘干机，一拖股份将不再是一家专业做拖拉机的企业。此外，拖拉机行业排名前三的东风农机也基本上完成了多元化布局，中农发巨明、江苏沃得、浙江柳林、金大丰等企业也无一例外地加入多元化的阵营。
以上是商业模式的同质化，我们可以看出来有典型的同质化趋向。
产品的同质化。以展会上拖拉机产品为例，今年展会上又新冒出了20多家大中拖企业。这些企业起点都很高，起步的产品是100马力拖拉机，且几乎都有180马力四驱拖拉机参展。这些新入行的企业产品有明显的雷沃烙印，很多一年生产几十台，打着与迪尔、纽荷兰等国外知名品牌相近或相似的名字，产品外观时尚，价格低廉，粗制滥造，坑农害农不说，还严重扰乱市场正常的竞争秩序；另外就连还处于培育期和市场推广期的青贮收获机、打捆机、无人植保机、喷药机等新产品也已经处于同质化的红海，每个产品都有数百家企业在竞争，产品在没有成熟时价格已经被打到谷底，由于没利润可图，企业将不会在研发和市场推广上下大本钱，这将会让整个行业畸形发展，新产品和过早进入的企业都会夭折，是为行业大不幸。
战略竞争是大家朝不同的方向上竞争，创造独特价值，消费者根据不同需要选择产品。战略竞争发掘产业中的许多机会，朝差异化发展。不同的竞争方式是不能彼此相容的，你必须选择适合自己的道路。
所以对于农机企业，同质化战略虽然也是战略，但长期看，不但行不通，而且还会反噬到企业自身，在此笔者强烈推荐建议企业选择差异化竞争战略，做到“人无我有、人有我特”，才能有独特的竞争优势，并能获得超额的利润。
来源：农机质量与监督