2016-10-28 刘卓  杨杰 中国农机化导报 

跨国农机企业进军中国并不都是好消息，一些品牌因为“水土不服”等原因，在中国先是豪情壮志，然而经过市场洗礼后，最后却败走麦城，折戟沉沙。但凯斯纽荷兰在中国的发展却是稳打稳扎，通过为用户提供高质量的产品和售后服务赢得了用户的口碑。不过，凯斯纽荷兰工业中国区农业及工程机械总裁卢卡·马纳蒂的头脑非常冷静和清晰，他认为，凯斯纽荷兰在中国的发展依然面临挑战。     

卢卡说，一是市场的不确定性。过去十多年来，在农机购置补贴政策的带动下，中国的农机工业发展速度惊人，农机化水平也快速提升，这带来了很积极的影响，但也出现了不少问题。“我们投入一个新产品，从研发生产上市可能需要3年时间，但等到上市的时候，市场的走向可能已经变化了，这种不确定性是最难以预测的。”     

“二是如何做到根据本地需求进行本地化产品生产。在中国，相同的农作物有不同的种植方式，而且种植方式差异巨大，比如玉米行距，有50厘米到70厘米，甚至还有不同的宽窄行 ，种植方式的不同需要的产品不同。如何生产出适合当地种植用户使用的机器，这是一个难题，但我们一直在努力。”卢卡说。     

卢卡认为，还有一个问题是如何让用户发挥出机器的最佳作业效果，这也面临挑战。“目前的一个问题是，很多用户买了高端的机器，却不懂如何使用或者使用不当，浪费了很多机器的价值，如何让用户最大程度使用好产品，专业培训至关重要。”