话农君今天去逛商场的时候，拿着手机低调的搜了下“农业互联网”，居然发现了一个惊人的现象——就是全国各地政府，不分民族不分南北的都在广而告之的大张旗鼓的宣传自己在农业互联网方面的进展或者尝试。

如是话农君就回家乖乖的整理起来了这些新闻的资料，于2016-2-27日21点47分在百度新闻里输入“农业互联网”搜索后，前面20篇文章的报道地域及主题如下：

我本来想着就这些文章好好的分析下，或许能掰扯出什么行业发展的新风向，以造福各位，可是在看完这些文章后，我只能抱歉的说，真遗憾。

积极一点看待这样的问题，至少政府的推动，会极大的减少行业的预热期，也就是所谓的用户教育成本会减少，时间会加快。或许这对于农业互联网的从业者来说这才是巨大的作用。

话农君都聊到这里了，想着糟心的看了一个小时这样的新闻，就不得不就这个话题，聊一聊农业互联网里的几大误区了。

误区一：大而化之的10万亿市场

B2B农资环节约有2万亿，B2B农产品交易环节约有5万亿，在B2B食材配送环节约有3万亿

农业几万亿的市场规模，似乎已经是人尽皆知的一个共识。而这么大的市场目前的情况是：效率低，损耗高，信息化程度低。通过信息化来实现提高效率，通过提高效率来减少损耗，这恰恰是互联网+的精髓所在。如此，一众互联网精英裤子都来不及脱就跳入了这波“互联网+农业”的潮流。

可是，不从事农业怎知农业的苦。10万亿的市场盘子不是简简单单的一个整体，同志们，10万亿对应的是农业市场，农业是一个和工业同等级的词汇，对比工业所能涵盖的行业，你应该就能意识到这是一个怎样复杂的事情了。

如上图所示的果蔬，虽然它们可能被放在一个篮子里，但是他们有着不同的种植方式，不同的采收方式，不同的运输方式，不同的销售渠道，不同的行情市场等等。所以如果广而泛之的谈及农业的10万亿市场，那是一种愚蠢和外行的做法。很多前期的创业者就是在一点上纠结不清，大而化之的分布自己的资源，最终导致资源枯竭或者产品切不到重点。据话农君观察，目前为止，做得好的企业还真数不出来，值得庆幸的是能够感受到某些企业在做这方面的探索和努力了。

误区二：标准化的一厢情愿

首先，农产品有没有标准？

当然有。批发市场和农贸市场就是买卖双方标准核对和议价的地方。买卖双方都有自己的标准，且根据彼此的标准进行议价，现场交易。

不幸的是，农业的标准不是全国通用的，甚至没有任何两个人的标准是完全一样的，每个从业者都根据自己的行业积累完善着自己的标准。

这些标准后面还有更深的一层意思——那就是渠道的对应关系。每个从业者代表其所在渠道的一个环节，其标准和其渠道有严格对应关系。这种对应关系确保了其在该渠道内能够获得最大的利润空间。

所以，标准在农业里面都有，所有的农产品都有标准，都分三六九等。但是在此基础上还有更深的对应关系：标准——渠道——利润空间。

对于一个企业而言，要实现某些一厢情愿的标准化，只能在农业大市场的盘子里输的一塌糊涂。因为，未标准化的标准虽然会降低效率，但更多的时候，标准的准确把握才是从业者在渠道内利润的来源关键。至于更深的逻辑及执行层面涉及商业机密，不便过多涉及，但欢迎单独讨论。

误区三：信息不对称的重要性

农也的从业者是不是如我们所想的那样的粗糙的经营着这个古老而重要的行业。答案在几年前也许是模糊的，因为我们只看到了骡子车和大字都不识的老农民。可是通过这几年的互联网化的探索，似乎发现——农业的水很深。

老农也许不识字，但是老农却能知道自己所种植物最好的种植方案，精细到哪天施肥，何时除草。

骡子车虽然老旧，但是也许却是唯一用来运输却仍然能赚钱的工具。也就是说或者不存在任何改善的现实基础——没钱买车；或者是不存在任何改变的商业逻辑——改变后就没有利润。

而这些，就是农业的现状和内部逻辑。再回来谈谈信息的不对称在农业产批贸易里面的实际情况。一般来看，就是产地的价格洼地和销地市场的行情变化带来的利润空间，两者的信息不对称构成了很大的市场价值。然而，实际上，存在上面YY的情况。但更多的是，销地市场的老板们，连产地的天气变化都会提前关注，就更别提什么价格洼地了。那么价格洼地存在吗？那当然是存在的。但是他目前存在的价值仅仅是在一些小众的品类和一些小众的产地。这就像是说——马路上肯定有别人的丢的钱，而你知道所有丢的钱的具体位置，你可以将这些位置告诉一个人，这个人就会发财，但是若是把这个信息告诉所有人，是不可能有多少效果的。而价格洼地对于农业的整体盘子，就像是马路上偶尔随风翩扬的毛爷爷。

信息，在农业的从业者里面，是通过自己的关系网构建的。而这张从业者从开始生意的第一天就开始编制的关系网，经过数年到数十年，就可以帮助他了解自己所需要的任何信息！注意是任何所需的贸易信息。

对于农业菜鸟来说，信息不对称总是有的吧。这一点我同意。但这又引来了下一个误区，你的信息真的有用吗？

误区四：信息的淘宝化

谈及农业电子商务，大家都在拼命的模仿淘宝京东，可是谁真真的关注过农业的独特性。

首先，农业的大盘子都在走农产品批发市场，这里从产地发过来的一车货，货值都在几万块钱。谁有空可以研究下目前电子商务领域，单次交易在数万元的交易占比，我相信是很低的。

面对这样的行业现状，简简单单的淘宝京东打法，似乎有点图样图森破了。我也曾问及从业者对于目前的一些公司的看法，大家都是觉得用处不大。

原因很简单，隔靴搔痒，也许信息的关键不在信息。而这里的商业逻辑不便广而告之，欢迎单独交流。